Die Zimmermann-Seminare GmbH initiierte in 2009 eine Umfrage zur Ermittlung der
Vertriebs-Effizienz in deutschen Unternehmen. Es entstand der Vertriebs-Effizienz-Index 2009.
Ernüchternde Fakten:

35,4% der vorhandenen Ressourcen werden nicht genutzt!

Das bedeutet: Die Mehrzahl der befragten Unternehmen verschenkt erhebliche Erfolgspotenziale und könnte durch gezielte vertriebliche Optimierungsmaßnahmen ihren Umsatz deutlich steigern. Welche Maßnahmen dies sind, variiert von Fall zu Fall. Der Durchschnittswert von 35,4% ergibt sich als Mittelwert bei Addition aller 4 Kernbereiche. Interessanter als der Mittelwert ist jedoch, wie unterschiedlich Unternehmen die verschiedenen Vertriebsbereiche steuern. Das größte Umsatzpotenzial – der größte „Schatz“, den Unternehmen heben können – liegt zweifelsfrei im Bereich „Kunden-potenzial“ (mehr auf Seite 5 der Studie). Und überraschend war, welche positiven Konsequenzen allein die Messung und Auswertung von Maßnahmen hat (mehr auf Seite 8 der Studie).

	FAZIT 1: Trotz wirtschaftlich schwieriger Zeiten, bleiben durchschnittlich 35,4% der vorhandenen Vertriebs-Ressourcen in deutschen Unternehmen ungenutzt!
	FAZIT 2: Bis zu 23,8% mehr Potentialausschöpfung durch veränderte Vorgehensweise möglich!